При закупуване на индустриални лепила за производствени нужди един от логичните въпроси е дали при по-големи количества могат да бъдат предложени по-добри търговски условия.

Краткият отговор е: при по-големи количества, регулярно потребление или планирани доставки могат да бъдат обсъдени индивидуални B2B условия според конкретното запитване.

Това обаче не означава, че има един универсален процент отстъпка за всички индустриални лепила.

Значение имат конкретният продукт, разфасовката, количеството на поръчката, очакваното месечно или годишно потребление и регулярността на доставките.

Затова за производствено предприятие по-полезният въпрос е не само:

„Каква отстъпка мога да получа?“

а:

„Какви търговски и логистични условия са подходящи за нашето реално потребление?“

Ако първо искате да разберете как се формира цената, вижте Колко струват индустриалните лепила и от какво зависи цената?.

Какво означава покупка на индустриални лепила на едро?

При индустриалните лепила покупката „на едро“ не трябва непременно да означава една много голяма поръчка.

Производственото потребление може да бъде организирано като:

• • по-голяма еднократна поръчка;
  • регулярни месечни поръчки;
  • периодични доставки според производствената програма;
  • предварително планирано годишно количество;
  • комбинация от няколко различни продукта за различни операции.

Предприятие, което закупува сравнително малко количество всеки месец, може в рамките на годината да има значително общо потребление.

Затова при B2B отношенията има смисъл да се разглежда не само единичната поръчка, а цялостното производствено потребление.

От какво зависят условията при покупка на по-големи количества?

Няколко фактора могат да бъдат важни при изготвянето на индивидуално предложение.

1. Конкретният продукт

Различните технологии за индустриално залепване имат различно предназначение, характеристики и разфасовки.

Това включва например:

• • анаеробни лепила;
  • цианоакрилатни лепила;
  • епоксидни системи;
  • полиуретанови лепила;
  • UV-втвърдяващи лепила;
  • MS Polymer;
  • силикони;
  • двукомпонентни структурни лепила.

Поради тези различия не е правилно един и същ модел на ценообразуване да се прилага автоматично към всяка продуктова група.

2. Количеството на една поръчка

Количеството на конкретната поръчка е естествен фактор при формирането на B2B предложение.

Необходимостта от няколко опаковки за ремонтна дейност например е различна от регулярното потребление на десетки опаковки в серийно производство.

Но по-голямото количество не трябва да се разглежда изолирано.

Важно е да се знае и колко често ще бъде необходим продуктът.

3. Месечното и годишното потребление

При серийно производство един от най-полезните показатели е очакваното годишно потребление.

Ако предприятието използва определено лепило постоянно, може приблизително да бъдат определени:

месечно потребление → годишно потребление → необходим брой доставки

Това позволява по-добро планиране както от страна на клиента, така и при организацията на доставките.

Например вместо запитване:

„Каква е цената за 10 опаковки?“

по-пълната информация би била:

„Необходими са приблизително 10 опаковки месечно при регулярно производствено потребление.“

Вторият вариант дава много по-добра представа за реалната необходимост.

4. Регулярността на поръчките

Има съществена разлика между еднократна покупка и продукт, който се използва ежедневно в производството.

При регулярно потребление могат да бъдат планирани по-добре:

• • необходимите количества;
  • периодичността на доставките;
  • складовите наличности;
  • производствените потребности;
  • бъдещите поръчки.

Затова при запитване е полезно да бъде посочено дали потреблението е еднократно, периодично или постоянно.

5. Разфасовката на продукта

Индустриалните лепила могат да се предлагат в различни разфасовки според продуктовата серия и конкретния продукт.

При избора на разфасовка трябва да се отчетат:

• • необходимата доза за един детайл;
  • месечното потребление;
  • производственият обем;
  • начинът на нанасяне;
  • оборудването за дозиране;
  • условията за съхранение.

По-голямата разфасовка не е автоматично най-добрият избор.

Целта е да бъде избрана разфасовка, която съответства на реалното производствено потребление.

По-голяма разфасовка или повече малки опаковки?

Отговорът зависи от производствения процес.

По-голямата разфасовка може да бъде подходяща при постоянно и предвидимо потребление.

По-малките опаковки могат да бъдат по-практични при малки серии, периодично производство или когато продуктът се използва на няколко отделни работни места.

Трябва да се отчетат също срокът и условията на съхранение на конкретния продукт.

Следователно най-ниската цена на единица количество не е единственият критерий.

По-голямото количество винаги ли означава по-ниска цена?

Не трябва да се приема автоматично.

Конкретните търговски условия зависят от продукта, количеството, разфасовката, регулярността и други характеристики на запитването.

Освен това закупуването на прекомерно количество само заради потенциално по-ниска единична цена може да се окаже неефективно.

Ако част от материала остане неизползвана, икономията от покупната цена може да бъде загубена.

Защо срокът на годност е важен при покупка на едро?

Индустриалните лепила трябва да бъдат съхранявани съобразно изискванията за конкретния продукт.

При планиране на по-голяма покупка трябва да се прецени:

какво количество действително ще бъде използвано в подходящия период на съхранение.

Поради тази причина в някои производствени ситуации може да бъде по-разумно да се планират регулярни доставки вместо прекомерно голяма еднократна поръчка.

Как да определим приблизителното годишно количество?

За серийно производство може да се използва базова формула:

разход на лепило за един детайл × годишен брой детайли = приблизително годишно потребление

Например при условен разход:

0,30 ml/детайл

и производство:

50 000 детайла годишно

теоретичното количество е:

0,30 × 50 000 = 15 000 ml

или:

15 литра годишно.

Към тази стойност трябва да бъдат добавени реалните технологични загуби.

Примерът е условен и има единствено за цел да покаже начина на изчисление.

За формули, практически примери и изчисляване на потреблението вижте Как да изчисля разхода на лепило за квадратен метър или за един детайл?.

Защо годишното потребление е полезно при запитване?

Колкото по-точна е информацията за потреблението, толкова по-конкретно може да бъде разгледано запитването.

Например:

„Необходими са 20 опаковки.“

дава по-малко информация от:

„Използваме приблизително 20 опаковки месечно и очакваното годишно потребление е около 240 опаковки.“

Вторият вариант позволява да бъдат разгледани не само количеството, но и регулярността и планирането на доставките.

Каква информация е полезно да изпратите при B2B запитване?

За по-точно техническо и търговско предложение е полезно да бъдат посочени:

1. конкретният продукт, ако вече е определен;
2. необходимата разфасовка, ако е известна;
3. количество на една поръчка;
4. приблизително месечно потребление;
5. приблизително годишно потребление;
6. дали потреблението е еднократно или регулярно;
7. материалите, които трябва да бъдат залепени;
8. конкретното приложение;
9. важни работни условия – температура, вибрации, химическа среда и други;
10. необходимата скорост на производствения процес.

Ако конкретният продукт все още не е избран, по-добре първо да бъде направен технически подбор.

За тази цел вижте Как се избира индустриално лепило според материалите, които ще се залепват?.

Отстъпка или по-ниска себестойност на детайла?

Това е едно от най-важните разграничения.

Представете си два условни варианта.

Вариант A има по-ниска цена на опаковката, но изисква 0,50 ml лепило за един детайл.

Вариант B има по-висока цена на опаковката, но необходимата доза е само 0,25 ml.

В зависимост от конкретните цени и процеса е напълно възможно вторият вариант да осигури по-нисък разход за едно готово съединение.

Затова търговската отстъпка трябва да се разглежда заедно с:

• • необходимата доза;
  • броя детайли от една опаковка;
  • технологичните загуби;
  • скоростта на производство;
  • необходимите допълнителни операции.

Вижте подробното ръководство Колко струват индустриалните лепила и от какво зависи цената?.

Техническият избор трябва да бъде преди ценовото сравнение

При индустриалното залепване не е добра практика изборът да започва единствено от най-ниската цена.

Първо трябва да бъдат определени:

материали → конструкция → хлабина → натоварване → температура → химическа среда → производствен процес

След това могат да бъдат сравнени технически подходящите решения.

За по-широк преглед вижте Сравнение на индустриални лепила – видове, приложения и избор.

Има ли значение производственият обем?

Да.

При прототипи и малки серии по-важни могат да бъдат лесното ръчно нанасяне, малката разфасовка и минималният технологичен отпадък.

При серийно производство все по-голямо значение могат да имат:

• • повторяемостта на дозата;
  • автоматизацията;
  • производителността;
  • регулярните доставки;
  • планирането на наличностите;
  • общото годишно потребление.

Затова оптималното решение може да бъде различно при производство на 100, 10 000 или 1 000 000 детайла годишно.

Защо планирането на доставките е важно?

За едно производствено предприятие цената не е единственият фактор.

Необходимият материал трябва да бъде наличен тогава, когато производството има нужда от него.

Затова при регулярно потребление има смисъл да се разглеждат едновременно:

цена + количество + наличност + честота на доставките + необходим складов запас

Добре планираното снабдяване може да помогне за ограничаване както на прекомерните складови количества, така и на риска от недостиг на материал.

Има ли фиксирана отстъпка за индустриални лепила на едро?

Не е правилно да се посочва един универсален процент, който да се прилага към всички продукти, количества и приложения.

По-подходящият подход е индивидуално разглеждане според:

конкретен продукт + разфасовка + количество + регулярност + очаквано потребление.

Така търговското предложение може да бъде съобразено с реалната производствена необходимост.

Как AVTECH разглежда запитванията за по-големи количества?

При запитване за индустриални лепила е полезно да бъдат разгледани едновременно техническото приложение и очакваното потребление.

Ако продуктът вече е определен, можете да посочите конкретния продукт, желаната разфасовка и приблизителното количество.

Ако търсите заместител или ново решение, първо могат да бъдат разгледани материалите, конструкцията и работните условия, а след това подходящите адхезивни технологии.

При регулярно потребление или по-големи количества могат да бъдат обсъдени индивидуални търговски условия според конкретното запитване.

Заключение: има ли отстъпка при покупка на индустриално лепило на едро?

При по-големи количества и регулярно производствено потребление могат да бъдат разглеждани индивидуални B2B условия.

Но целта не трябва да бъде единствено получаването на най-голям процент отстъпка.

За производственото предприятие много по-важна е комбинацията:

правилен продукт + подходяща разфасовка + оптимален разход + надеждна доставка + конкурентна себестойност на готовото съединение.

Затова доброто B2B предложение започва с разбиране на конкретното приложение и реалното потребление.

Още въпроси за индустриалните лепила

Тази статия е част от Индустриални лепила – практични отговори на най-важните въпроси.

Следващото ръководство разглежда практически как се изчислява разходът на лепило за квадратен метър или за един детайл.

Запитване за количества и индивидуални B2B условия

Ако вече използвате конкретно индустриално лепило, при запитването можете да посочите продукта, необходимото количество и приблизителното месечно или годишно потребление.

Ако все още търсите подходящото решение, могат първо да бъдат разгледани конкретното приложение и техническите изисквания.

Разгледайте индустриалните адхезивни решения на АВТЕХ Адхезивес България или се свържете с АВТЕХ Адхезивес България за техническа консултация и индивидуално търговско предложение.